Что такое дропшиппинг? Плюсы и минусы этой системы

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг – это метод реализации товара, в ходе которого продукция не хранится в магазине или на складе. Вместо этого продавец прибегает к услугам третьей стороны, дропшипперов, которые находят потенциальных покупателей и отправляют им товар. В результате продавцу нет необходимости напрямую контактировать с клиентами и самому осуществлять каждую продажу – дропшипперы заключают и осуществляют сделки за него. Прежде, чем принять решение воспользоваться этой системой, мы рекомендуем составить подробный бизнес-план для вашего интернет-магазина.

Что такое дропшиппинг и в чем его особенности?

Самая главная разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью продаж заключается в том, что продавец не имеет склада или собственного инвентаря. Вместо этого он может приобрести всё это по мере необходимости у третьей стороны (обычно это оптовики или производители) и осуществлять с их помощью все заказы.

Вам нужно учитывать тот факт, что дропшиппинг имеет ряд достоинств и недостатков.

Преимущество 1. Минимальный стартовый капитал

Для начала вам потребуется значительно меньше стартового капитала для того, чтобы начать успешно реализовывать свои товары  с помощью этой системы.

Самым большим преимуществом этого вспомогательного метода торговли является возможность запуска интернет-магазина без необходимости вкладывать десятки тысяч рублей в дополнительный инвентарь. Как правило, продавцам, которые занимаются розничной торговлей, приходится делать огромные вклады для обеспечения магазина всеми необходимыми атрибутами для хранения и реализации продукции. Здесь такая необходимость отпадает сама собой.

Преимущество 2. С дропшиппинговой моделью торговли вам не придется закупать продукцию в полном объеме

Если вы уже осуществили продажу и товары уже были оплачены клиентом, то потребность в закупке просто отпадает. Без осуществления обязательных крупных авансовых инвестиций в необходимый инвентарь, вы можете начинать успешный бизнес с нуля без серьезных потерь для вашего собственного кошелька.

Дополнительным плюсом является то, что начать продажи с помощью дропшиппинга очень просто. Почитайте о том, как самостоятельно открыть интернет-магазин одежды, а теперь примерьте систему дропшиппинга на эти планы. Выходит идеально, не так ли?

Преимущество 3. С дропшиппинговой моделью вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как:

– поиск, управление или оплата за аренду склада;

– сборка, упаковка и отправка заказов;

– отслеживание запасов товаров на складе с помощью сложной системы бухгалтерского учета;

– обработка возвратов и входящих поставок продукции;

– постоянный заказ товаров, регулировка и управление уровнем запасов продукции.

Преимущество 4. С дропшиппингом вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или тратить дополнительные средства на управление складом

Вам наверняка будет интересно узнать, что многие серьезные и успешные компании, которые занимаются дропшиппингом, начинали ведение своего бизнеса из домашнего офиса с обычным ноутбуком. По мере роста прибыли организации и расширения ее клиентской базы, эти расходы, скорее всего, будут увеличиваться – но они по-прежнему будут низкими в сравнении с традиционными предприятиями, например, кирпичного или автомобильного производства.

Преимущество 4. Гибкость в выборе расположения офиса компании.

Дропшиппинговый бизнес может быть запущен практически из любого места, если так есть подключение к интернету. Пока вы легко можете выходить на связь с поставщиками и поддерживать контакты со своими клиентами – ваш бизнес будет держаться на плаву.

Преимущество 5. Автоматическое расширение ассортимента вашего интернет-магазина

Поскольку вам не нужно предварительно приобретать товары, которые вы продаете –  вы можете предложить расширенный ряд продуктов своим потенциальным клиентам. Если обычные поставщики запасаются товаром, то вы можете позволить себе перечислить излишки для продажи на собственном веб-сайте без дополнительной оплаты.

Еще одним очевидным преимуществом дропшиппинга является простота распределения объемов работы – в традиционной бизнес-модели розничной торговли, если вы получаете в три раза больше заказов на обработку, вам, как правило, потребуется выполнить в три раза больше работы.

Преимущество 6. Обработка заказов

Прибегая к услугам поставщиков-дроппшиперов, большая часть обязанностей по обработке дополнительных заказов будут нести именно поставщики, что позволит вам расширяться с меньшими усилиями, способствующими росту, и меньшей дополнительной приростной работой.

Увеличение количества продаж всегда приносит дополнительную работу, особенно связанную с обслуживанием клиентов – и в этом случае бизнес-модель, которая используется дропшипперами, особенно хороша по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Все вышеперечисленные преимущества делают дропшиппинг очень привлекательным вспомогательным методом розничной торговли для начинающих, а также уже состоявшихся предпринимателей.

Но, как и в любой бизнес-модели, в дропшиппинге есть свои отрицательные стороны. Она удобная и гибкая – но всё имеет свою цену.

Недостатки использования дроппшипинга

Проблема 1. Вам придется установить низкие цены

Стоит начать с низкой начальной ценовой ставки. Пожалуй, это самый большой недостаток в высококонкурентной дропшиппинговой нише. Как мы уже писали выше, с дропшиппингом легко начать свой бизнес – а поскольку начальные расходы сведены к минимуму, многие продавцы будут продавать товары по очень низким ценам, чтобы увеличить свой суммарный доход. Такая схема выглядит очень просто: ваши продавцы так мало инвестировали в запуск своего бизнеса, чтобы могут позволить себе работу с минимальными ставками.

Проблема 2. Инвентарь

Теперь давайте обсудим еще одну проблему дроппшиппинга – она связана с инвентарем. Если вы сами запасаетесь всей продукцией, вам будет относительно просто отслеживать, какие из категорий товаров находятся в запасе и их можно найти на складе. Но когда вы осуществляете поиск с нескольких складов, собственники которых также занимаются выполнением заказов для еще более широкого круга продавцов – изменения в инвентаре происходят ежедневно и их становится все сложнее фиксировать. Даже не смотря на то, что вы можете лучше синхронизировать ресурсы своего магазина с поставщиками, эти решения не всегда работают без сбоев, а у поставщиков не всегда есть требующиеся технологии.

Проблема 3. Судоходные сложности

Если вы сотрудничайте сразу с несколькими поставщиками, то, как это делают большинство грузоотправителей, товары на вашем веб-сайте будут поступать к покупателям через многочисленных грузоотправителей. Как правило, это увеличивает затраты на доставку и это очень важно полностью осознать, чтобы понять, что такое дропшиппинг.

Приведем пример: клиент размещает заказ на три позиции, каждая из которых доступна только при доставке ее отдельным поставщиком. В результате вы понесете три отдельные статьи транспортных расходов за отправку каждого из этих товаров вашему клиенту. Конечно же, будет не разумно суммировать и добавлять эти расходы в общую стоимость заказа покупателя. Более того, ваш клиент справедливо будет недоумевать и обвинять вас в чрезмерном завышении стоимость доставки! И даже если конечная стоимость перевозки всех трех товаров будет справедливой, она все равно будет неоправданно высокой. Это непременно спугнет ваших потенциальных покупателей.

Проблема 4. Ошибки поставщиков.

Вас когда-нибудь обвиняли в совершении поступка, который произошел вовсе не по вашей вине – но вы все равно должны были нести ответственность за ошибку?

Даже лучшие поставщики-дропшипперы могут допускать ошибки, связанные с выполнением заказов – досадные промахи, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться перед своими покупателем. Это важно для понимания, что такое дропшиппинг. В таких случаях, не слишком хорошо следящие за качеством поставщики будут вызывать у вас бесконечное разочарование отсутствующими товарами, неудачными поставками и некачественной упаковкой, что может нанести существенный ущерб репутации вашего бизнеса.

Что такое дропшиппинг и стоит ли тратить на него усилия?

Что такое дропшиппинг? Это не идеальный способ  ведения предпринимательской деятельности. Он не избавит вас от многочисленных стрессовых ситуаций, связанных с розничной торговлей. Такая бизнес-модель имеет определенные преимущества, но наряду с ними у нее есть и ряд встроенных сложностей и проблем, с которыми вам придется иметь дело.

Но даже у минусов дроппшипинга есть своя позитивная сторона – любой продавец при тщательном планировании и подготовке к возникновению большинства из вышеперечисленных проблем, сможет оперативно их решить. Мы искренне надеемся, что ничто не сможет помешать вам построить свой процветающий и прибыльный дропшиппинговый бизнес!

Надеемся, что данная статья была для вас полезной. Желаем вам и вашему бизнесу успехов!