Как писать продающие тексты: советы профессионалов

Как писать продающие тексты?  У каждого профессионального копирайтера есть в запасе несколько секретов эффективных публикаций для привлечения и удержания клиентов. Способность доносить информацию и убеждать непременно сказывается на уровне продаж. Покупателям нравятся сообщения, написанные простым и понятным языком.

Если вы хотите удерживать внимание посетителей своего сайта, то вам следует овладеть основами профессионального копирайтинга. Проанализируйте, как вы пишите свои коммерческие предложения, описания на сайте, посты в блог и в социальные сети. У вас уже наверняка выработался определенный стиль. Он эффективен? Вы получаете достаточно откликов?

Главная цель любого коммерческого писательства – помочь людям и, конечно, заработать денег, продав свой товар или услуги. Как известно, основанные на подтвержденных фактах, понятные и эмоциональные сообщения приносят гораздо больше результата. Разберем 10 приемов копирайтеров для написания эффективных текстов.

Для кого вы пишите?

Как сказал Дэвид Огилви, самый известный копирайтер в мире, «Помните! Покупатель не идиот, он ваша жена». Поэтому можно забыть на мгновенье о ваших целях роста продаж и обратить внимание на читателя, вашего потенциального клиента. Он выбирает товары, которые гарантируют ему выгоду, доход, красоту, хорошее пищеварение, избавление от боли, социальный статус и так далее. Узнайте, что нужно вашему будущему заказчику, и все доводы привязывайте к этому. Определите главное преимущество вашего продукта, которое хочет получить ваша целевая аудитория.

Эффективные тексты цепляют заголовками!

Как известно, заголовки читают в 5 раз чаще основного текста. Некоторые люди читают только заглавия. Поэтому если оно не информативно, то и статья не может ничего продать, а значит средства и время будут потрачены впустую. Привлечь внимание нужно в первые 5 секунд. Названия гарантируют конкретную прямую или косвенную выгоду, несут полезную информацию или содержат новости о продукте. Хорошо, когда уже в заголовке упоминается название вашей компании или бренда.  

Продающий текст побуждает к действию!

Побудить к действию можно двумя способами. Первый – боль (проблема), второй – удовольствие (решение проблемы).  Работая над публикацией, ориентированной на продажи,  ответьте для себя на следующие вопросы.

• Ваше сообщение привлекаете внимание сразу?
• Названа проблема, которая волнует потенциального клиента?
• Вы предлагаете действенное решение?
• Вы предлагаете действие для решения проблемы?

Продающий текст обозначает проблему читателя

С самого начала важно привлечь внимание, поэтому важно сконцентрироваться на проблеме уже в заголовке и в первых абзацах. Просто спросите себя: «Какая проблема у посетителей моего сайта/блога?» Таким образом вы обращаетесь к людям, которые захотят купить ваш продукт, ведь он поможет решить одну из их проблем.

Страдаете от жары? Хотите похудеть? Ищите источники дополнительного дохода?

Высокоэффективный текст обещает решить проблему

Вам важно предложить решение озвученной проблемы, это побудит людей читать дальше ваш пост. Предлагайте доказательства, подтверждающие эффективность вашего предложения. Например, отзывы клиентов, гарантии, цитаты известных личностей, статистика. Все, что способно убедить людей в правильности ваших слов. Людей интересуют факты, преимущества и интересные идеи.

Эффективный текст побуждает  к конкретным действиям

Напоминайте и предлагайте клиентам совершить конкретное действие: сделать заказ, купить, подписаться на рассылку, оставить отзыв и т.д. Если вы хотите, чтобы люди активно кликали на ссылку в момент чтения, а не откладывали на потом, то ваше предложение должно включать цену и бонусы за немедленное действие. Например: «Подпишись сейчас и получи бесплатно электронную книгу».

Повторяйте дважды

Один из самых сильных инструментов убеждения, доступных каждому, является повторение. Повторяйте в своих посланиях несколько раз ключевые идеи, разными словами, чтобы они каждый раз представлялись свежей мыслью. Тем самым вы закрепляете основные причины для покупки в сознании клиентов.

Используйте синонимы и сравнения

Пользуйтесь словарями, чтобы ваш стиль был простым и естественным. Заменяйте длинные слова на короткие. Если вы не пользуетесь словом в обычном разговоре, смело удаляйте его из текста. Избегайте избитых слов. Простой = естественный, понятный, четкий, очевидный, ясный

Чтобы обогатить сообщение, используйте сравнения, которые могут приятно удивить читателя. Посмотрите подборки сравнений и подумайте, как их можно применить в вашем послании. Это поможет добавить динамичность в посты. Только не переусердствуйте, чтобы не вызвать оскомину у читателей.

Эффективный текст взывает к чувствам  читателя

Если вы представляете себе то, о чем пишете и для кого вы это делаете, то ваши слова будут точно соответствовать образу. Расскажите людям, что они увидят, почувствуют, услышат или ощутят на вкус, когда воспользуются вашим продуктом. Расскажите им обо всем, что происходит, когда они начнут пользоваться товаром. Таким образом вы создаете дружественную атмосферу вокруг вашего анонса. Почувствуйте сами, что вы пытаетесь передать. Дайте выход своим эмоциям. Волнуйтесь сами – и взволнуете читателя. Пишите сообщения, как будто рассказываете историю маленькому ребенку. Разве ему понравятся бесконечные предложения и заумные слова? Скажите суть и уберите все лишние слова, предложения.

Продающий текст структурирован и легко читается

Избегайте сплошного текста, для этого используйте:

• маркированные списки (точки, галочки, цифры) – читатели их любят и они всегда работают.
• цитаты – если взять что-то в кавычки, то читатель прочтет это в первую очередь.
• короткие абзацы – пусть ваши абзацы состоят из 2-4 коротких предложений.
• рамки – люди читают все, что очерчено рамкой.

В заключение…

Из-за стремления к совершенству многие не могут достичь результата. Быстро напишите черновик, отредактируйте его, перепишите еще раз, отполируйте – и затем опубликуйте. Читатели вашего блога примут сообщения  в том виде, в котором они будут опубликованы. Попросите кого-нибудь прочитать вслух написанный вами пост. Когда он будет читать, вы легко заметите, где по смыслу нужно внести коррективы. Проверьте грамматику с помощью специальных программ. И напоследок, сделайте перерыв в 15 минут, а затем вернитесь к редактированию. Свежим взглядом вы сразу заметите места, которые нужно исправить.

Определите для себя, каких целей вы хотите достичь, опубликовав свой текст. Будьте конкретны: Ведите диалог с читателем. Спрашивайте себя: какой вопрос может возникнуть у него в этом месте? И тут же отвечайте на него. Проверьте динамичен ли ваш анонс? Читабелен? Вызывает желание сделать покупку или побыстрее закрыть страницу? Привлекателен ли он визуально? Есть ли доказательства преимуществ вашего продукта? Вызывает ли послание доверие? Соответствует ли содержание заголовку? Можно ли его еще сократить?

Надеемся, что наши рекомендации оказались для вас полезными. У вас, возможно, есть свои секреты, которые мы не упомянули в статье? Делитесь ими в комментариях.