Как выбрать товар для интернет-магазина?

Как выбрать идеальный товар для интернет-магазина? Вы уже начали работу над ассортиментом? Если вы уже определились с идеей продукта, который вы хотите продавать в своем онлайн магазине, то следующий шаг – оценить его потенциал.

Тщательный анализ – помогает оценить сильные и слабые стороны товара и ниши, в которой вы хотите работать. Это важный этап перед закупкой первой партии и даже разработкой платформы. Как самостоятельно и  с минимальными вложениями можно запустить свой сайт, вы найдете в статье “Как создать интернет-магазин на WordPress?”

Насколько перспективно заниматься очками в деревянной оправе? По статистике запросов Yandex, всего 2000 человек интересовались ими. А вот чехлами для Iphone  – более 50 000 человек. Какой из них принесет больше прибыли владельцу интернет-магазина? Вы скажете, Iphone, так как спрос больше, но и конкуренция выше! Как же выбрать что продавать, на какие факторы обратить внимание, расскажем в этой статье.

Как выбрать подходящий товар для интернет-магазина?

Выбирая потенциально выгодный товар  для интернет-магазина, ответьте себе на следующие вопросы:

• решает ли данный товар какую-то проблему? или это очередная безделушка? для чего люди будут покупать данный товар, каков их стимул и мотивация?
• кто будет покупать данный товар? насколько большая целевая аудитория?
• каков спрос на данный товар?
• насколько большой рынок данного товара? кто ваши конкуренты?
• доступен ли данный товар в обычных магазинах?
• является ли товар сезонным?
• какова рентабельность товара?
• как и сколько может храниться товар?
• насколько сложной будет доставка? и т.д.

Теперь давайте разберемся по порядку на примерах:

Важно выбрать товар, которые решает определенную проблему покупателя!

Решает ли товар какие-то проблемы или его покупают для удовольствия? Такие товары легче продать, потому что люди уже ищут готовые решения, да и затраты на рекламу значительно ниже. Посмотрите статистику запросов Yandex и Google по своему продукту в своем регионе, по проблемам потенциальных покупателей. Например, умную эмаль, которая помогает при лечении ногтей, ищут 9085 пользователей яндекса ежемесячно.

Почему при выборе товара нужно ориентироваться на целевую аудиторию?

Важно иметь представление о потенциальных покупателях вашего интернет-магазина, понимать мотивы их поступков, общие интересы. Например, если вы предлагаете товары для подростков, то нужно понимать, что у них ограничены возможности оплатить онлайн с помощью кредитной карты. Обладая этой ценной информацией, вы сможете подготовить качественные рекламные материалы или контент для соцсетей.

Объем  рынка влияет на количество потенциальных клиентов

Лучше выбирать продукты пусть с небольшим, но емким размером рынка. Посмотрите статистику по ключевым словам. Подробнее о работе с поисковыми запросами вы можете ознакомиться в статье “Как подобрать ключевые слова”.

Частая ошибка молодых предпринимателей – это фокус на низкочастотных запросах. Даже если сегмент молодых мам достаточно большой, но тех, кто захочет приобрести развивающие бусы для своих младенцев, в разы меньше, чем тех, кому нужна коляска или одежда. Узкий рынок ограничивает возможности для маневров и потенциал роста бизнеса.

Как растет спрос на ваш товар?

Сразу лучше понимать общую ситуацию в нише и с товаром. Растет ли на него спрос, падает или стабилен? К модным товарам люди обычно быстро теряют интерес, поэтому нужно быть аккуратными при выборе для продажи трендовых товаров, хотя мода – очень мощный стимул для покупки.  Если спрос показывает положительную динамику, то в ближайшем времени она сохранится, а отрицательная – наверняка, продолжит падение до минимума.

Оценивайте статистику запросов, желательно общую по рынку и по своему региону. Если за месяц вашим товаром по ключевому слову интересовалось более 3000 пользователей интернета, то тогда стоит задуматься о его продажах онлайн.

Каков уровень конкуренции?

Присутствие конкурентов на рынке – это как раз не плохо, как многие думают, а  наоборот означает, что идея товара протестирована и на нее есть спрос. Однако высокий уровень конкуренции может значительно затруднить успех для нового игрока с таким же продуктом. Чтобы оценить конкурентов, изучите их сайты:

• как они индексируются в поисковиках
• по каким ключевым запросам
• насколько привлекателен дизайн страниц
• какие призывы к действиям используют
• на что делают акценты на сайте
• в каких социальных медиа присутствуют и т.д.

Важно выбрать товар, который слабо представлен на полках обычных магазинов

Если товар легко купить в любой торговой точке, то шансы, что его будут покупать онлайн, сокращаются. Нужно будет создать дополнительные причины, чтобы покупали именно у вас: более широкий ассортимент, например, или выгодные цены.

Является ли товар сезонным?

Если присутствует сильная сезонность потребительского спроса (например, на лыжи зимой или надувные бассейны летом), то это создает определенные проблемы для бизнеса. Чтобы иметь стабильную прибыль в течение всего года, нужно искать дополнительные товары, закрывающие сезоны низких продаж.

Какова потенциальная прибыльность?

Рентабельность является важной характеристикой. Она показывает разницу между тем, что вы платите за товар при закупке, и той ценой, по которой продаете. Обычно, те, кто работают по системе дропшиппинга имеют маржу в 15-25%, оптовики – 50%, импортеры – 100-400%. На телевизорах и компьютерах зарабатывают 10-15%, а на продаже аксессуаров 200-1000%. Выбирайте оптимальный вариант накрутки в зависимости от текущей ситуации.

По какой цене вы можете продавать товар?

Слишком низкая цена означает, что вам нужно продать больше товаров, чтобы получить норму прибыли. Слишком высокая – вероятно, оттолкнет потенциальных покупателей. Проведите небольшое исследование по ценам конкурентов, сравните с предложениями в обычных магазинах, оцените свои издержки и назначьте оптимальный вариант.

Можно ли продавать товар на регулярной основе?

Оцените, как часто покупателям нужен ваш продукт, будут ли они покупать его еженедельно, ежемесячно? Тогда можно организовать регулярную доставку, соответственно, у вас всегда будет определенный объем заказов.

Если вы планируете работать с товарами с большим сроком использования (например, холодильники), то шансы на скорые повторные покупки в вашем интернет-магазине сокращаются. Вряд ли кому-то понадобится второй холодильник в ближайшие месяцы. В этом случае важно предложить большой ассортимент другой кухонной техники и аксессуаров.

Каковы размеры продукта?

Упаковки меньшего размера и более легкие по весу имеют неоспоримое преимущество перед тяжелыми и громоздкими. Более того они дешевле в транспортировке со склада поставщика, хранении и доставке покупателям, а значит сокращаются расходы, а прибыль от такого товара увеличивается.

Насколько прочен ваш товар?

Насколько легко подвержен продукт механическим повреждениям? Работа с хрупкими изделиями предполагает большой объем брака и возвратов, что также увеличивает и расходы на аккуратную доставку и на специальную защитную упаковку.

Как часто нужно выводить на рынок новинки?

Если ваш интернет-магазин ориентирован на быструю смену дизайна (например, чехлы для смартфонов) или подвержен сезонности (стили одежды), то следует заранее задуматься, что вы будете делать с остатками. Иначе через какое-то время ваш склад заполнится нераспроданными устаревшими товарами, от которых уже сложно избавиться.

Нужны ли особые условия хранения?

Если у вас скоропортящийся ассортимент, типа выпечки, замороженных полуфабрикатов или рыбы, то доставлять его нужно значительно быстрее. Это ведет к дополнительным расходам на хранение и доставку, которые следует учитывать при расчете себестоимости.

Какие существуют ограничения на рынке?

Особые правила, регулирующие продажу товаров (например, химикаты, косметика или ювелирные изделия) могут повлиять на издержки или создать трудности при хранении и транспортировке.

Кто будет поставлять товар?

Какой товар выбрать для онлайн продаж также зависит от наличия потенциальных крупных поставщиков. Поиск надежных поставщиков – является одним из приоритетов при создании и наполнении ассортимента интернет-магазина. Желательно, иметь как минимум двух партнеров. Это обеспечит вам независимость от единственного поставщика и лучшие закупочные цены. Не выбирайте товар, поставщики которого являются монополистами, иначе рискуете зависить от их ценовой политики, наличии товара на складе и сроках доставки.

Потенциально возможные объемы поставок?

Как быстро вы сможете удовлетворить резко возросший спрос? Если вы планируете продавать хэндмейд игрушки, то сможете ли выполнить все заказы перед новогодними праздниками? Сможете наладить дополнительную поставку? Или привлечь дополнительных работников? Реально оценивайте свои силы и возможности. Тем более, что конкуренты всегда рядом.

Насколько дорогой товар?

Если вы имеете дело с дорогостоящим товаром, то следует учесть дополнительные расходы на телефон. Покупателям прежде, чем принять решение, хочется проконсультироваться по телефону об особенностях товара, разузнать об условиях покупки и доставки. Оцените, потребуется ли дополнительная сервисная поддержка в режиме 24/7?

В заключение…

Самое важное решение, которое принимает каждый владелец интернет-магазина – это выбор продукта. Хотя идеального решения может и не существовать, в любом случае необходимо минимизировать потенциальные риски.

Оценив товар по предложенным критериям, вы сможете принимать более взвешенные решения о развитии ассортимента интернет-магазина и бизнеса в целом. Теперь вы знаете что нужно учитывать при выборе товара, который будет приносить прибыль: прогноз спроса, активность конкурентов, сезонность, условия хранения, габариты товара и т.д.

Какие нюансы вы еще учитываете при выборе товаров в интернет-магазин? На что еще стоит обратить внимание? Поделитесь опытом в комментариях.