Как зарабатывать на фрилансе? 10 шагов к работе мечты

Как зарабатывать на фрилансе новичку? Достижение успеха в мире фриланса – это закономерный результат множества грамотных стратегических решений, часов напряженной работы, соблюдения договоренностей и сроков. Мы уже писали о 7 лучших сайтах для поиска удаленной работы: ознакомьтесь с этим списком и выберите что-то подходящее именно вам.

Как зарабатывать на фрилансе: пошаговые действия

Если вы хотите стать успешным фрилансером и постоянно приумножать свой доход, не работая по найму – мы предлагаем ознакомиться с нашим руководством из десяти советов, которые помогут обрести все необходимые навыки для работы фрилансером! 

1. Выберите для себя правильную нишу

Поначалу большинству новичков кажется, что можно браться вообще за любую оплачиваемую работу. Но по мере того, как вы будете углубляться во все тонкости фриланса, у вас появится собственная стратегия выбора направления, в котором вам стоит двигаться. Позже с опытом сформируется и своя постоянная клиентская база. Для того, чтобы вам было проще определиться со своей будущей направленностью, прочтите нашу статью о самых востребованных профессиях для фрилансеров.

Когда фрилансер специализируется на конкретном виде деятельности, через некоторое время он не только приобретает важный опыт, но и становится экспертом в своей области – а эксперты могут запрашивать более высокую оплату за оказание специализированных услуг.

Пусть многочисленные споры о том, кем следует быть – узкоспециализированным работником или специалистом широкого профиля – не сбивают вас с толку. Подумайте сами: если бы вы нуждались в специалисте, например, по веб-дизайну, на кого пал бы ваш выбор – на опытного эксперта по веб-дизайну или обыкновенного IT-специалиста широкого профиля?

Думаю, вы бы сделали свой выбор в пользу первого кандидата и не прогадали – ведь узкоспециализированный сотрудник может гарантировать вам выполнение своей работы качественно и в срок, не размениваясь на сторонние проекты, а также имея за плечами опыт в данной сфере.

Если вы выберете правильную нишу, решив специализироваться на ней и приложив все усилия к тому, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей сфере – можно будет рассчитывать на прибыльное дело на многие годы.

2. Старайтесь формулировать свои предложения максимально понятно

Важное решение, которое вы должны принять перед тем, как зарабатывать на фрилансе – это определиться с тем, что вы делаете, а чего делать не планируете.

Чем более конкретным вы сможете быть в вопросах оказываемых вами услуг, тем лучше. Это не только поможет вам зарекомендовать себя правильным образом, но и позволит контролировать восприятие вашей деятельности потенциальными клиентами.

Даже если преимущества сторонних краткосрочных проектов могут показаться вам заманчивыми (а иногда и необходимыми), помните об одной важной вещи. А именно: принимая на выполнение задачи, которые не приближают вас к вашей конечной цели стать лучшими в своей области, вы только упускаете возможность получить значительный для вас прогресс.

3. Сформируйте для себя образ идеального клиента

Прежде чем вы сможете начать поиск клиентов, вам нужно решить для себя – с кем вы точно сработаетесь, а кто вам не подходит по тем или иным параметрам.

Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малых предприятий, внедрять новые функции разработки для стартапов или заключать долгосрочные контракты с корпорациями? Четкое разграничение между типами бизнеса, с которыми вы планируете иметь дело, будет иметь важное значение для эффективности предоставления услуг в будущем.

Чтобы определить, какими должны быть ваши идеальные клиенты, задайте себе следующие вопросы:

• В какой сфере могут возникнуть проблемы с оказываемыми мной услугами?
• Может ли бизнес, с которым я хочу работать, позволить себе нанять меня?
• Какие тенденции я могу выявить в сфере, на которую я нацелен? (Возраст, пол, географическое местоположение, часто встречающиеся сайты)

Выбор правильной ниши и умение грамотно формировать общение со своей потенциальной аудиторией – вот важный аспект планирования запуска своей фриланс-карьеры.

4. Создайте удобный и приятный глазу сайт перед тем, как зарабатывать на фрилансе

Очевидно, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки – это создать собственный эффективный сайт-портфолио. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез как фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:

• наглядно продемонстрирует ваши умения и навыки;
• покажет, что вы опытный специалист;
• расскажет о ваших человеческих качествах;
• будет содержать подробную  контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас.

Цель вашего портфолио – просветить, заинтересовать и убедить потенциальных клиентов в том, что именно вы им подходите. Вот почему стоит потратить время на то, чтобы выбрать работы и услуги, которые могут быть в портфолио, а также поработать над их визуальной подачей, прежде чем вы начнете искать новые проекты.

5. Грамотно планируйте время, которое вы будете уделять фрилансу

Создание высококачественного портфолио для веб-сайта, разработка личного бренда и добавление работ в ваше портфолио, естественно, будет отнимать достаточно много времени. Если у вас есть основная работа, плотно вписанная в ваш ежедневный график, но вы хотите полностью переходить на фриланс – постарайтесь максимально грамотно подойти к вопросу планирования не только своего времени, но и бюджета.

Как зарабатывать на фрилансе, если у вас есть основная работа? В процессе перехода на вторую работу вам необходимо обеспечить себе прибыль от фриланса в размере 50-75% от общего дохода.

Управление плотным графиком и большой рабочей нагрузкой (в том числе требовательными внештатными проектами), а также ответственность за результаты работы быстро научат вас грамотному ведению собственных дел.

6. Повышайте свои навыки

Какой лучший способ оправдать надежды ваших клиентов? Убедить их в том, что вы владеете впечатляющими навыками, которые пользуются большим спросом.

Обязательно практикуйтесь и обучайтесь в процессе работы. Всегда помните – вы, как высококвалифицированный фрилансер, способны увеличивать свой заработок путем нарабатывания опыта и получения дополнительных знаний.

7. Позаботьтесь о своей репутации

Есть много способов, как зарабатывать на фрилансе и повышать доверие клиентов к вашей отрасли. Помимо создания качественного контента для блогов и сотрудничества с известными влиятельными людьми в вашей отрасли, вы можете, например, писать развернутые статьи или даже стать автором собственной книги, создать онлайн-курс или принять участие в публичном выступлении – всё это поможет вам постепенно наращивать авторитет в занимаемой нише.

Такие полезные для репутации занятия и проекты можно будет в дальнейшем добавить в собственное портфолио – и тем самым продемонстрировать людям свои умения и навыки, которые потенциальные клиенты смогут оценить по достоинству.

8. Не стесняйтесь использовать свои знакомства

Одним из наиболее эффективных способов повышения качества работы сотрудника-фрилансера является использование уже существующих связей и контактов. Друзья, родственники, бывшие одноклассники, коллеги, соседи – все эти люди способны стать отличной альтернативой холодным контактам.

Если у вас есть, например, хороший приятель – свяжитесь с ним и спросите, не возражает ли они против использования его имени в вашем проекте или при ведении сайта? У него это не вызовет никаких особенных неудобств – зато вам такое сотрудничество будет способно принести пользу. Это может быть ценная рекомендация или положительный отзыв о вашей работе – ваш потенциальный клиент не знает о ваших взаимоотношениях, а вы сможете извлечь из этого для себя выгоду.

9. Заведите свой блог

Цель создания веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, заключается в привлечении и конверсии новых клиентов. Какой лучший способ увеличения числа потенциальных клиентов, попадающих на ваш сайт? Создание качественного блог-контента, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области! Кстати, в будущем в своем блоге вы можете отвечать на уже знакомые вам вопросы о том, как зарабатывать на фрилансе, и монетизировать эту тему тоже.

Сначала вы должны создать одно или два сообщения в блоге, чтобы поделиться собственными полезными идеями, которые могут искать на простjрах сети ваши потенциальные клиенты. В дальнейшем вам следует постепенно увеличивать количество постов в месяц, чтобы привлекать к своему веб-сайту новую аудиторию.

10. Знайте себе цену

Установление размера оплаты ваших услуг является важным шагом на пути к определению своей ценности как специалиста. Вам необходимо убедиться, что вы будете получать достаточное количество средств, чтобы обеспечить себе комфортное существование. Многие клиенты готовы без колебаний платить большие деньги фрилансерам за качественную и своевременно выполненную работу, что может вызвать у вас обманчивое первое впечатление. Не нужно думать, что все клиенты будут одинаково сговорчивыми и щедрыми, а проекты станут сыпаться на вас как из рога изобилия – всегда устанавливайте цену за свои услуги сответствующую полученным навыкам и опыту.

Но и не стоит себя недооценивать, тем более, если вы уже выбрали себе нишу и знаете, как зарабатывать на фрилансе именно в ней. Прежде чем устанавливать свои расценки на минимальном уровне, убедитесь, что взимаемая вами в будущем плата сможет покрывать ваши финансовые потребности. Всегда можно удержать клиента с помощью низкой оплаты ваших услуг, но это не может продолжаться вечно.

В перспективе вы можете увеличить сумму оплаты, и надеяться на то, что ваш клиент останется с вами. Но если вы начнете с оптимальной ценовой категории, вам не придется постоянно чувствовать себя «ущемленным» – и также  никто не запрещает вам увеличивать стоимость оплаты своих услуг в дальнейшем, без ущерба для своего дела.

Теперь путь фрилансера уже не кажется таким тернистым и сложным, не правда ли?

Надеемся, что данная статья была для вас полезна и поможет достичь больших успехов в будущем. Удачи вам!